Lonjakan harga kartu perdagangan WNBA yang tiba-tiba memicu minat baru, tapi apa akibatnya?

Saya berkedip dan mendapat kutipan dari koleksi pribadi saya.

Pengalaman saya sebagai kolektor kartu WNBA selama 28 tahun selalu menunjukkan “tidak ada yang peduli”. Kartu WNBA” ketika saya bertanya kepada sebagian besar penjual. Lalu kotak hobi Draf WNBA 2024 terjual seharga $874 di situs Panini dalam waktu sekitar tiga menit — meningkat lebih dari 500% dibandingkan kotak kartu WNBA tahun lalu.

Saya pikir seseorang peduli sekarang.

Atau banyak orang seperti saya yang telah menonton edisi WNBA selama bertahun-tahun, kami hanya punya satu pilihan. Pendatang baru ini pasti akan ditemukan di platform penjualan langsung, seperti jeda Apa yang Tidak Menghabiskan Ribuan di Select FOTL (barisan pertama), di mana peserta membeli hak atas setiap kartu dari tim atau pemain tertentu yang dirilis dalam bentuk paket. dibuka. Namun, mereka sangat kecewa ketika mengunjungi salah satu situs berhantu dengan judul satu kata seperti “Jurang” atau “Malaikat.” Breaker yang tidak bisa mengucapkan MVP WNBA Aja Wilsonnama yang tepat atau lemparan a Nafisa Collier tanda tangan di samping sekelompok pemain veteran lainnya yang mencari seseorang secara khusus.

Semua orang mencari seseorang. Mungkin karena mereka yang masih dengan bodohnya mengumpulkan semua orang.

Caitlin Clark benar-benar seseorang, pemain bola basket yang hebat dan ikon pemasaran yang lebih produktif. Dan meskipun kedatangannya di WNBA telah membuka pintu bagi lebih banyak visibilitas dan perhatian penggemar, pengaruhnya terhadap sektor khusus koleksi WNBA terasa lebih seperti pintu tertutup bagi mereka yang telah membangun komunitas kartu WNBA dan produk promosi, seperti yang dikatakan semua orang kepada kami. .bahwa tidak ada yang peduli. Menentukan harga pelanggan setia Anda dan juga menentukan harga pendatang baru bukanlah strategi yang efektif untuk kesuksesan jangka panjang.

Sebagai seorang profesor pemasaran olahraga, saya sering membahas dua “R” besar: jangkauan dan pendapatan. Jangkauan adalah tentang meningkatkan pemirsa Anda, sedangkan pendapatan adalah tentang uang yang Anda hasilkan. Periksa forum kartu mana pun secara online dan jelaslah bahwa semakin populernya WNBA telah membawa kolektor baru serta kolektor olahraga lain ke pasar kartu WNBA. Suami kolektor Clark adalah impian yang menjadi kenyataan dari keinginan perusahaan kartu olahraga untuk meningkatkan ketersediaan koleksi bola basket wanita.

Dengan banyaknya penggemar baru yang siap menjadi kolektor, Panini dan distributor harus berjuang keras untuk menawarkan produk yang mudah diakses dan terjangkau kepada para pemula ini untuk mengubah mereka dari penggemar biasa menjadi kolektor seumur hidup yang penuh semangat. Namun alih-alih kenaikan jangka panjang, perusahaan memilih kotak WNBA Select seharga $875. lelang Belandadan sekotak Pilihan Penghobi FOTL Dinilai lebih tinggi dari nilai keseluruhan kotak Prisma WNBA 2023. Sementara Panini Instant menawarkan kartu tunggal seharga $10 dan set proyek seharga $75 ditambah ongkos kirim, visi terowongan di kelas pemula menciptakan ruang sempit bagi kolektor tim baru. Meskipun Panini mampu menekan biaya distribusi langsung dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, distributor sekunder memanfaatkan kesempatan ini untuk menaikkan harga kotak ke toko kartu dan pedagang online. Bertahun-tahun yang dihabiskan untuk membeli barang dagangan WNBA, ketika permintaan sedang rendah, tidak masuk akal bagi distributor yang hanya berfokus pada pendapatan cepat. Akses konsumen disisihkan untuk keuntungan jangka pendek. Peningkatan ini tidak terjadi secara bertahap selama satu dekade, melainkan perubahan dramatis dari satu tahun ke tahun berikutnya.

LEBIH DALAM

Caitlin Clark telah memecahkan rekor kartu WNBA termahal

Panini tak menjawab saat ditanya soal perubahan harga.

Banyak perusahaan di bidang produk konsumen melakukan keseimbangan yang cermat antara aksesibilitas dan pendapatan, terutama seiring dengan meningkatnya permintaan dan minat terhadap produk mereka. Mengambil keuntungan dan memaksimalkan pendapatan laba adalah hal yang bodoh, namun kuncinya adalah menemukan jalan tengah yang tidak mengasingkan pelanggan jangka panjang dan paling setia Anda dalam prosesnya. Dan itulah yang menakjubkan dari kancah kartu WNBA.

Kurang dari setahun yang lalu saya membeli kasing tahun 2023 Asal usul WNBA Kartu seharga $599. Edisi terbaru dari rilis yang sama, WNBA Origins 2024, kini dijual seharga $3,759. Tapi apakah ada yang peduli?

Saya pikir orang-orang sekarang peduli ya? Atau mereka? Apakah kondisi kartu WNBA saat ini mencerminkan peningkatan luar biasa dalam semangat penggemar terhadap liga, atau apakah kita menyaksikan kelas master dalam cara mengeksploitasi FOMO dan konsumen dengan pengalaman terbatas dengan produk khusus, semuanya dalam ekonomi buatan yang dibangun di atas perjudian? . ada ? Tahun-tahun mendatang akan menentukan hal ini.

Dengan Panini yang memegang lisensi kartu perdagangan WNBA setidaknya selama satu tahun, dan mungkin hingga tiga tahun, Panini tampaknya putus asa untuk fokus pada peningkatan akses dan membatasi peluang besar untuk memperluas koleksi kartu WNBA demi keuntungan jangka pendek. Misalnya, membayar $875 dan mendapatkan semacam tanda tangan dasar Shay Peddie dan Katie Douglas karena putus asa.

Mungkin perusahaan kartu dan distributor mengharapkan kelas yang akan datang dengan nama “mengejar tempat”. Nama seperti “Page” dan “Juju” mungkin menggoda para penjudi, namun kenaikan pasti akan turun, dan tentunya harga yang naik lebih dari empat kali lipat dalam 10 bulan jarang yang berkelanjutan.

Ketika para spekulan pindah dan para kolektor WNBA yang paling berdedikasi dan berdedikasi diasingkan untuk memaksimalkan keuntungan langsung, siapa yang tersisa? Dalam istilah WNBA, pertanyaannya adalah: siapa yang mendapatkannya selanjutnya?

The Athletic mempertahankan independensi editorial penuh dalam semua pelaporan kami. Kami mungkin mendapat komisi saat Anda mengeklik atau melakukan pembelian melalui tautan kami.

lebih dalam

LEBIH DALAM

Pertanyaan Kartu Perdagangan Terbesar Caitlin Clark Terjawab

(Foto teratas: Gambar oleh Mark J. Rebilas-Imgn)



Sumber

RELATED ARTICLESMORE FROM AUTHOR