kebangkitan Nama, Gambar dan Rupa (NIL)telah memperkenalkan berbagai peluang dan kompleksitas baru pada olahraga perguruan tinggi di tahun keempatnya. Hal ini juga membentuk kembali industri kartu perdagangan dengan cara yang baru mulai berkembang.
Kebijakan NIL menjadi populer setelah NCAA mengizinkan atlet memonetisasi hak dan keuntungan dari merek mereka sebelum menjadi atlet profesional. Perubahan ini dimulai pada tanggal 1 Juli 2021, ketika para atlet mulai mendapatkan uang melalui endorsement, sponsorship, postingan media sosial, penampilan, penandatanganan kontrak, dan usaha lain yang berpotensi menguntungkan.
Meskipun kartu atlet perguruan tinggi bukanlah hal baru, industri kartu perdagangan secara tradisional menarik kolektor ke olahraga profesional, dengan kartu pertama menampilkan mereka dalam penghargaan seragam profesional. Namun persaingan untuk mendapatkan lisensi liga olahraga profesional telah membagi lapangan permainan. Produsen papan atas—Topps, Panini, dan Upper Deck—telah membedakan diri mereka dengan memiliki lisensi untuk memproduksi kartu untuk liga-liga besar dan asosiasi pemain di olahraga-olahraga besar. Lisensi ini memungkinkan perusahaan untuk mencetak kartu dengan semua nama dan logo tim, serta nama dan gambar pemain.
Onyx, Leaf, Pulse, dan banyak pabrikan lain ada, tetapi kebanyakan mereka memproduksi kartu yang tidak dilisensikan oleh liga utama. Alhasil, perusahaan-perusahaan tersebut kini mengambil jalur berbeda untuk mengontrak pemain dan perwakilannya hingga mencapai level profesional. Di sinilah NIL mempunyai implikasi yang signifikan baik bagi atlet individu maupun industri kartu perdagangan secara keseluruhan, namun hal ini bukannya tanpa tantangan tersendiri.
Faktor Pendorong Transaksi Trading Card NIL
“Nama, gambar, dan kemiripan tidak lebih dari sekadar kartu panggil,” kata Jason Howarth, wakil presiden senior pemasaran dan hubungan atlet Panini Amerika. “Trading card adalah ekspresi langsung dari merek atlet, menjadikannya komponen alami ekosistem NIL.”
Panini Amerika diluncurkan pada bulan Agustus Platform Perguruan Tinggi Panini di universitas mitra mereka (Texas, Nebraska dan Ohio State, dan masih banyak lagi yang akan menyusul) sehingga semua atlet yang berpartisipasi memiliki kartu dagang mereka sendiri sepak bola dan bola voli. Atlet dibayar berdasarkan penjualan kartu. Di masa lalu, hal ini mungkin merupakan tawaran yang menguntungkan bagi segelintir atlet di sejumlah kecil olahraga dan program, namun media sosial telah memungkinkan lebih banyak atlet untuk membangun merek mereka, terutama dalam olahraga wanita. Beberapa perusahaan melihat peluang yang belum dimanfaatkan, khususnya di bidang sepak bola perguruan tinggi dan bola voli.
pesenam LSU Livvy Dunne (5,4 juta pengikut Instagram) berhasil mendapatkan kesepakatan dengan Leaf dan Fanatics berkat banyaknya pengikutnya. Bola Voli Nebraska Lexi Rodriguez (133.000 pengikut Instagram dan 166.000 pengikut TikTok) adalah atlet wanita NIL pertama Panini. Panini juga baru-baru ini menandatangani penjaga UConn Paige BueckersDiharapkan menjadi pilihan pertama pada draft WNBA 2025 kontrak eksklusif dan bertahun-tahun. Pemain softball juara nasional Jordy Bach (104.000 pengikut Instagram) akan dimasukkan dalam koleksi kartu perdagangan Upper Deck.
Menurut direktur NIL Universitas Florida Ben Chase, kartu perdagangan NIL “mempengaruhi atlet di berbagai tingkatan.”
“Bagi atlet non bintang, senang sekali punya kartu, padahal honornya tidak besar,” kata Chase.
Dan bagi para kolektor, ada elemen yang tidak diketahui tentang ke mana arah perjalanan seorang atlet perguruan tinggi pada akhirnya. “Sembilan puluh sembilan persen dari atlet ini tidak menjadi atlet profesional, namun saya mungkin memiliki kartu untuk menjadi CEO Bank of America berikutnya atau pelatih New England Patriots berikutnya,” tambah Chase. “Bagiku, itulah nilainya.”
Opsi kartu perdagangan NIL juga memungkinkan atlet sekolah menengah untuk membuat kesepakatan bahkan sebelum mereka memasuki kampus. Panini America baru-baru ini mewajibkan untuk menampilkan Universitas Florida Vernell Brown III pada kartu perdagangan mereka sebelum pendaftaran. Akademi IMG Donovan Olugbode, Kasus Mizzou, Terkunci dalam eksklusif multi-tahun dengan Leaf Trading Cards.
Meskipun pasar ini masih dalam tahap awal, beberapa elemen struktural mulai terbentuk. Lance Fisher, presiden Onyx, mengatakan perusahaannya memulai prosesnya dengan mengidentifikasi atlet yang menarik untuk dipasarkan, yang mungkin mencakup pasar tempat mereka bermain atau jaringan sosial mereka. Setelah tahap ini, terdapat keseimbangan antara pemain yang dibutuhkan dan pemain yang ditawarkan oleh agen dan tim untuk dimasukkan ke dalam daftar pantauan.
Tantangan dan Hambatan Pasar Kartu Perdagangan NIL
“Pasar kartu perdagangan belum siap untuk NIL” kata Howarth. “Pada tahun 2021, (ketika) NIL mulai berlaku, penghalang belum ada dan kami mencelupkan kaki kami ke dalam air dengan kartu. Tahun pertama adalah tentang navigasi, memulai bisnis, kemudian portal transfer meredam campuran (dengan perubahan bentuk/sekolah secara tiba-tiba) dan semuanya tentang membangun produk di sekitar itu.
Karena aktivitas portal transfer ini, perusahaan harus berurusan dengan logistik karena daftar nama yang berubah dengan cepat. Kartu bisa memakan waktu berbulan-bulan untuk dirancang, dicetak, dan dikirim—suatu pekerjaan yang bisa menjadi kacau jika dipindahkan secara tiba-tiba.
Negosiasi untuk kartu perdagangan NIL seringkali melibatkan agen yang meminta persetujuan foto atau masukan desain atas nama para atlet. Ketika foto sulit didapat, perusahaan berkreasi, bahkan mengirimkan foto Onyx ke sesi latihan atlet. Shedeur Sanders Jackson tidak tersedia selama masa jabatannya di State.
Tanda tangan telah menjadi barang pokok yang paling banyak dicari dalam industri kartu, tanda tangan pada kartu umumnya lebih diminati karena kolektor mengetahui bahwa atlet tersebut memegang atau memegang kartu tersebut, daripada menandatangani stiker yang ditempel pada kartu. Atlet tidak selalu memprioritaskan penandatanganan kartu, jadi ada baiknya menetapkan tenggat waktu sebelum mandat pencetakan untuk memastikan perusahaan mengembalikan kartu yang ditandatangani atau berisiko kehilangan tempat di daftar periksa di masa mendatang.
Peraturan NIL khusus negara bagian juga memperumit kondisi ini, sehingga memengaruhi akses atlet sekolah menengah terhadap transaksi kartu perdagangan. Corey Hollingsworth dari Pulse Trading Cards mengatakan dia baru-baru ini bermain saat berusia 14 tahun, yang menyoroti dampak luas dari NIL.
“Hal ini masih terus berkembang, dan pasti ada beberapa hambatan dalam hal ini,” kata Fisher.
Potensi peningkatan nilai?
Kartu perdagangan tidak lagi sekadar barang koleksi, kini menarik investor, beberapa di antaranya bertujuan untuk bermain cepat, sementara yang lain membuat taruhan jangka panjang pada peluang pemain untuk menjadi superstar. Kartu perguruan tinggi memberikan jalan lain bagi kolektor dan investor – bahkan produk yang tidak berlisensi – karena kelangkaan mereka dapat menciptakan permintaan. Dalam kasus Sanders, kartu pertamanya menjadi barang koleksi karena terbatasnya persediaan di pasaran. Kartu Pangkalan Sepak Bola Perguruan Tinggi Vintage Onyx 2021 miliknya dijual seharga $20 tanpa penilaian (jumlah yang cukup bagus untuk kartu perguruan tinggi tanpa izin) dan versi bertanda tangan dijual seharga $100-$500 untuk opsi yang lebih terbatas.
Seperti yang dijelaskan oleh YouTuber tersebut Kartu Simon466NIL memberikan perpanjangan waktu yang membantu meningkatkan nilai kartu perguruan tinggi. Sebelum NIL, biasanya ada jarak yang sangat ketat antara pelepasan kartu pemain di perguruan tinggi dan bentuk profesional, karena produsen tidak dapat merekrut pemain sampai mereka menjadi profesional atau kelayakan NCAA mereka berakhir. Kolektor secara alami beralih ke kartu jersey profesional dalam situasi ini karena mereka lebih berwawasan ke depan. Tapi sekarang kartu perguruan tinggi pertama seorang pemain dapat diproduksi jauh sebelum kartu pro pertama mereka, kartu perguruan tinggi memiliki lebih banyak waktu untuk membangun pasar dan mengumpulkan nilai, seperti yang kita lihat pada kartu perguruan tinggi pertama Caitlin Clark.
Pergeseran ini memungkinkan adanya budaya “berburu” (kolektor/investor dapat membeli kartu pemain yang mereka pikir akan menjadi bintang masa depan) dalam olahraga kampus. Sebelumnya, ini hanya tersedia dalam bisbol, di mana kartu pertama pemain setelah direkrut akan keluar sebelum dia melakukan debut MLB.
“Konsumen selalu menginginkan pemain terbaik – sekarang pencarian bola basket dan sepak bola beralih ke NIL,” kata Howarth. “Investor melakukan lindung nilai atas taruhan pada pemain baru karena bertambahnya waktu untuk melihat pemain berkembang dalam sepak bola.”
Para atlet juga menggunakan kesepakatan kartu perdagangan sebagai platform untuk filantropi mereka. Quarterback Universitas Florida DJ Lagway dan quarterback Universitas Miami Cam Ward Berkolaborasi dengan Leaf untuk mengumpulkan dana untuk bantuan badaiDan gelandang Texas Kartu Panini pertama Arch Manning sedang dilelang untuk disumbangkan ke Ronald McDonald House. Inisiatif tersebut menunjukkan potensi dampak sosial NIL, menunjukkan bagaimana atlet dapat menggunakan merek mereka untuk lebih dari sekedar kepentingan komersial.
NIL adalah masa depan kartu perdagangan
Ke depannya, Fisher membayangkan lingkungan yang lebih terstruktur untuk kartu perdagangan NIL. Ia menyarankan agar pertemuan puncak industri dapat menetapkan standar dan arahan yang diperlukan bagi para atlet, agen, tim, departemen olahraga, dan merek.
Howarth menambahkan, “Atlet dan agen perlu memahami kontrak yang mereka tandatangani. Pendidikan sangat penting agar atlet dan orang tua memahami peran mereka dalam hubungan tersebut.”
Ada cara lain yang bisa dimanfaatkan oleh kepentingan komersial. ada peluang untuk bekerja sama dengan organisasi semacam itu bidang belajarSebuah perusahaan pemasaran olahraga perguruan tinggi dengan lebih dari 200 institusi anggota NCAA, menciptakan set kartu perdagangan bermerek yang menyertakan logo sponsor untuk mengurangi biaya bagi para penggemar. Saat industri kartu perdagangan beradaptasi dengan NIL, suatu hari nanti mungkin akan ada kartu langka seperti 1/1 Raising Cane’s LSU Gold Caniac Refractor.
The Athletic mempertahankan independensi editorial penuh di semua publikasi kami. Kami mungkin menerima komisi ketika Anda mengeklik tautan kami atau melakukan pembelian.
(Foto: Panini)
